“Se alla fine dell’anno sbagli a calcolare le tasse, fioccano multe salatissime!”[…] “Si fida di sua moglie? […] Se si fida può salvare tutti i suoi 35.000 dollari!” “Cos’hai detto?” “I suoi 35.000 dollari può averli tutti fino all’ultimo penny.” “Sarà meglio che ti spieghi!” “Se vuole tenersi … [Read more...]

Cambiare tutte le abitudini Eliminare le meno utili E cambiare direzione (Cambia-menti di Vasco Rossi) Nell’articolo precedente - Il venditore - abbiamo visto come egli debba conoscere approfonditamente i bisogni del suo mercato ed, in egual misura, le soluzioni ad essi che propone. Prima … [Read more...]

“La verità è che sto un poco deluso. Sto abbacchiato. Oh, io questo mese non ho chiuso un contratto!” “Può capitare, dai!” “Il problema è che il prodotto che vendiamo nel territorio che ci danno non funziona! La domotica: la gente non capisce! […]” “Saper vendere è un’arte! Hai … [Read more...]

Nell’articolo precedente (Il processo commerciale) abbiamo visto come l’attività di un’impresa - che definiamo “commerciale” in quanto finalizzata alla realizzazione di un’offerta destinata ad un mercato -, non è il risultato di un automatismo, bensì di un’azione ordinata - che ha un suo inizio ed … [Read more...]

Nell’articolo precedente (Missione da leader) abbiamo visto come l’organizzazione, subordinata alla “mission” dell’impresa, crea le condizioni per raggiungere gli obiettivi aziendali. Vorremmo, adesso, occuparci dell’”impresa commerciale” avendo presente che, correntemente, si attribuisce questo … [Read more...]